我们再去4s店分期购车的时候，销售顾问都会给推荐好几种分期方案。销售顾问推荐的分期方案肯定是公司利润高，自己提成高的方案，但是这种方案对于客户来说就不划算了。不是内行人一般看不出来中间的门道。
下面我举个简单的例子来说一下，以10万元的车款贷款两年。费率10%，厂家贴息5000来说。
方案一是免息也是最划的方案。通过10%的费率以及厂家贴息金额，可以算出来免息贷款金额为5万元，也就是说4s店可以做到50%首付两年免息。现在购置税减半政策，算出是4400，加上5000保险，2000服务费，上牌200，合计首付61600，再加上贷款金额，这辆车总体花费是111600。用这个方案购车客户只出了必要的费用。
第二个方案是30%首付，也是最常见的购车方案。这样贷款7万，分两年还，月供里面就会有利息，整体算下来花费是114300。
第三个方案是零首付。只需要1万多块钱就可以把车手续办齐，但是要加装GPS。月供相对来说也比较高，利息也比较高。整体算下来的费用也是这三个方案中最高的。
所以说最适合的分析方案肯定是免息的方案，可以让销售顾问给您按照厂家的免息政策算，即使觉得首付高可以在自己能承受的范围之内降低首付，贷的越少，期限越少就越划算。
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