库存手机和新出的手机有什么区别?怎么处理的

作为手机店的店主,我可以明确地告诉你:手机厂商不是傻子,哪怕是两三年前600、700元的库存机,经过第三方平台的转卖,也能卖1000多元。

库存手机和新出的手机有什么区别?怎么处理的

下面我从三个方面来分析这个,希望大家在买手机的时候可以避免买到库存机,让自己的损失降到最低。

1,600、700元的库存机卖到1000多元,这并不是什么稀奇的事情

前几年,国庆回家,我去某营业厅办理手机卡。在营业厅的柜台上面看到某性价比手机品牌的一款机型。

如果我没记错的话,这款手机发布有2年的时候,发布价格在700元左右。让我感到意外的是柜台的这款手机竟然售价1050元。

对于这样的价格,我是恼火的。因为这款手机在官网上已经下架,在第三方平台的售价也降低100多元。

反观柜台的价格,竟然比发售价贵300多元,这算不算欺骗用户呢?

我询问了营业厅的人员:这款手机卖得好不好?

柜台人员很热情,表示:这款手机价格便宜,才1000元出头,配置也不错,很多人都愿意购买。

听到柜台人员的话,我有啼笑皆非。后来一推敲,发现这位柜台人员说的还是挺有道理的。为什么会有道理呢?我总结以下三点。

第一,我所在的地方是一个十八线小城镇,熟悉手机配置和价格的人不多。在这个前提下,1000多元买一台智能手机对于很多人而言是很划算的事。

第二,营业厅利用信息差售卖手机,这本就是行业规则。对于大部分营业厅而言,卖一台手机,再送一点小礼品,消费者就会觉得很实惠,并不会计较手机的发布价。

第三,营业厅的人员口才了得,而愿意去营业厅买手机的人不怎么会货比三家。营业厅人员的口才,再加上消费者的购买意向,卖出一台超出发布价的手机,这并不是什么难事。

从这件事,我们可以得出一个道理:即使是2、3年的老旧机型,只要有强大的销售平台,这样的手机也可以卖出好价格。

所以手机厂商销量不好的库存机是怎么处理的,我觉得就很好分析了。

2,如果手机销量不好,有大量的库存机,那么可以下放到二级市场,甚至是三级市场售卖

卖手机和卖车一样,如果汽车卖不出去,有大量库存,那该怎么办呢?有的汽车厂商会把这些车出售给二级市场的平台,有的会以优惠的价格售卖给网约车司机。

同样的道理,如果手机卖不出去,手机厂商会把这些手机下放到二级市场、三级市场售卖。

所以大家会在第三方电商平台看到一些1、2年前的老旧机型。这些老旧机型的价格比官网的价格便宜一些,但便宜的幅度不怎么大。

一般而言,在互联网上购买手机的用户对手机配置、价格有一个大致了解。当这些用户觉得这个价格和配置符合自己的预算和用机需求的时候,用户就会花钱购买。

大家都知道,第三方平台从厂商拿到的手机价格会便宜好几百元。即使第三方平台把这款处理器便宜个200、300元,第三方平台还是有赚得。

因此第三方平台对这种库存机还挺喜欢的,毕竟这种手机不缺销量。

3,和营业厅合作,推出合约机模式,营业厅、手机厂商双赢

合约机在国外是很常见的购买方式,据悉,某国的iPhone手机都是合约机的方式售卖,这种购买方式大获成功,带动了iPhone手机的销量,让iPhone手机成为该国销量第一的手机品牌。

在我国,合约机的售卖方式也不少见。当你进入三大营业厅的商城,你可以在商城看到各种各样型号的手机。

有最新发布的mate系列、p系列、iPhone系列机型,也有1年前、2年前的老旧机型。

用户可以选择不同的套餐,拿到不同的机型。这样营业厅通过套餐赚获取利润,弥补售价的差价。而手机厂商也可以卖点库存手机,填补自身的现金流。

由此可见,合约机是一种很好的售卖手机的方式,它可以让手机厂商和营业厅获利,也能降低用户的消费支出。

当然了,羊毛出在羊身上,有的用户觉得这种方式是割韭菜,最终还是用户买单,因此购买的时候一定谨慎。对于这种观点,我颇为认同,因此不到万不得已,也不建议大家购买合约机。

4,没有手机是卖不出去的,如果没有人买,那么就降价促销

手机是商品,商品有升有降,这是市场规律。比如华为mate40系列货源紧张,而消费者购买热情高涨,那么4999元的华为mate40就能被第三方平台卖到5000多元、甚至6000多元。

反之,如果一款手机销量不好,有大量库存,那么降价促销就是最简单、最快速的方法了。

举个例子,魅族有一款手机叫魅族16s,这款手机的颜值和配置都不错,市场风评不错。

也许是魅族看好魅族16s的销售前景,因此魅族预备了不少的存货。却不想消费者对魅族16s并不感冒,其销量没有达到魅族的预期。

不到3个月,魅族16s就降价促销,降价幅度高达500元。因为这个降价,红米掌门人卢伟冰还调侃魅族手机,说这款手机降价速度太快了。

事实证明,魅族的这个策略是正确的,在后面的一段时间内部魅族16s的销量大幅度提升自己起到了去库存的作用。

由此可见,降价促销是手机厂商库存最好的方法。毕竟这个世界没有卖不出去的手机,只要你足够便宜。

5,以二手手机的价格进行售卖

同样是降价促销,还有一种去库存的方式值得关注,比如以二手手机的价格售卖库存机。

有的手机存放时间久远,可能是4年,可能是5年。这种手机已经无法满足消费者的用机需求,但作为备用机还是可以的。

为了能把这些库存机售卖出去,有的第三方平台以二手手机的价格售卖这些手机。众所周知,二手手机的价格非常便宜,根据手机的品牌、型号,其价格是原价格20%、30%左右。

比如iPhone5s这款手机,发布后的4、5年时间内,市面上还有全新未开封的iPhone5s售卖。基于iPhone5s已经无法满足用户的需求,第三方平台只能把这些库存机以二手手机的价格进行售卖。

当然了,这类库存机的数量非常少,也只有少数几个手机品牌有这种情况。

6,延伸分析:为什么会有库存机的情况发生?

我们对这个问题进行一个延伸分析,为什么会有库存机这种情况发生呢?

简单地讲,库存机是手机厂商对市场需求判断失误的一种结果。

如果市场反应热烈,你的手机存货不够,消费者买不到,那么你不仅损失了市场,更引起消费者的不满。

如果市场反应低迷,那么你就会有大量库存,你的营收、利润、现金流就会受到影响,对企业的发展不利。

正是因为这个原因,某些手机厂商就用‘饥饿营销’的方式售卖手机。这种方式既不会有库存压力,又能让大部分顾客买到手机。

不过饥饿营销的方式被广大消费者所诟病,并不是一种成熟的销售模式,因此该手机厂商后续采取了现卖的方式出售手机。

7,写在最后

据悉,有一家手机厂商的库存量价值超过了300多亿,仅囤积的骁龙8系列芯片就是一个天文数字,这让该手机厂商的老总极为恼火。

由此可见,手机库存对于任何一家手机厂商都是无法避免的,因此大家购买手机的时候要谨记以下几点。

第一,不要购买2年的的老旧机型。

第二,一定要在正规渠道购买手机。

第三,二手手机质量层次不齐,不建议购买二手手机。

第四,不要在营业厅、偏远小城镇的手机店购买手机。

第五,如果手机价格和官网价格差异太大,请不要购买这种手机。

只要大家能做到这五点,我相信大家不会买到库存机,都能买到质量过硬、价格适中的手机。

(以上图片来源于,侵权必删)

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