一、储值卡怎么推？别上来就硬卖
很多服务员一上来就说”我们现在有储值活动”，客户脸直接就拉下来了。你得换个方式，别让人家觉得你就是想让他掏钱。
话术1（吃饭中途推）：
“哥/姐，我看您今天点的菜不少，咱家这个储值卡其实挺划算的，充500送80，相当于打了八几折。您反正经常来，充一张下次直接用，省得每次付现金麻烦，您说是不是？”
话术2（客户犹豫的时候推）：
“这样吧，您今天这顿算下来也有两百多了，充300的话今天这顿相当于只花了两百出头，卡里还剩一百多下次用，怎么算都不亏。而且这个活动月底就截止了，您要是觉得合适我现在就帮您办？”
话术3（针对老客户）：
“姐，您都来好几次了，每次都付现金多麻烦啊。办张卡，以后来了直接刷，还能享受会员价，您看充多少合适？”
核心技巧就三个字：算笔账。 你帮客户算清楚他能省多少，比你说一百句”很划算”都管用。
二、餐饮套餐怎么推？别光说”有套餐”
套餐推销最忌讳的就是干巴巴一句”我们有套餐，您要不要看看”。客户心里想的是：你是不是想让我多花钱？
话术1（两个人吃饭）：
“两位的话，我建议您看看我们这个双人套餐，原价188，现在只要138，比单点能省五十多块。里面有招牌菜、有汤、有主食，两个人吃绝对够了，而且都是我们卖得最好的几个菜。”
话术2（人多的时候）：
“你们六个人是吧，单点的话少说也得四五百，我给您推荐个六人套餐，298，八个菜一个汤，人均才五十不到，比单点省了快两百。您看行不行？”
话术3（客户已经点了几个菜）：
“哥，您点的这几个菜加起来也快两百了，我们现在有个套餐，多加三十块钱，能多两个菜一个汤，您要不要换成套餐？更划算。”
核心技巧也是三个字：对比价。 你得让客户清楚地看到，套餐比单点便宜在哪儿，省了多少。你不说，他真不知道。
最后说一句
不管是推储值卡还是推套餐，记住一点：别让客户觉得你在卖东西，要让他觉得你在帮他省钱。 话术可以背，但语气得自然，别跟念课文似的，不然客户一听就知道你在推销，那就完了。