说真的，这个问题我之前也觉得是扯淡。水嘛，两块钱一瓶的东西，你跟我说卖一万？后来我研究了一下，发现还真有人这么干了，而且还卖出去了。
第一招：卖故事，不卖水
你去看那些高端矿泉水，什么斐济水、依云，其实水质跟普通矿泉水差不了太多。但人家怎么卖的？人家卖的是”阿尔卑斯山冰川融水”，卖的是”来自南太平洋的纯净”。
所以你要卖一瓶水到一万块，你得先编一个故事。比如”这瓶水取自喜马拉雅山海拔8000米的冰川”，哪怕你是从自来水厂接的，你故事讲好了，有人就买单。
记住：人们买的不是水，是感觉。
第二招：卖稀缺，不卖量
全世界就产100瓶，你说它值不值一万？肯定值啊。物以稀为贵嘛，这个道理谁都懂。
你要是真想干，你就搞个限量版，印上编号，请个设计师做个瓶子，再找几个明星发个微博说”我只喝这个”。你看吧，别说一万了，两万都有人抢着要。
稀缺性这个东西，比水本身值钱多了。
第三招：卖身份，不卖产品
你看那些拍卖会上，一瓶水卖几十万的都有。为啥？因为买的人不是在买水，是在买”我跟别人不一样”这个感觉。
你把水跟奢侈品绑在一起，放在爱马仕的柜台旁边卖，瓶子用水晶做的，外包装用真皮的，再配个证书写上”全球限量第7号”。你说这瓶水还是水吗？它是身份象征。
有钱人买的从来不是东西，是面子。
第四招：卖场景，不卖功能
你在沙漠里快渴死了，一瓶水你愿意出多少钱？一万你都愿意。但你在家里呢？两块钱你都嫌贵。
所以同样一瓶水，放在不同的场景里，价格完全不一样。你要卖一万，你就得把它放到一个”让人觉得这瓶水值一万”的场景里。高级餐厅、私人飞机、米其林晚宴……场景到位了，价格自然就上去了。
最后说句大实话
把一瓶水卖到一万，靠的不是水，靠的是包装、故事、稀缺和场景。说白了，你卖的不是水，你卖的是人的心理。
这个世界上最贵的东西，从来都不是成本高的东西，而是让人觉得”我必须拥有”的东西。
水还是那瓶水，但你怎么卖，决定了它值两块还是一万。
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